Альберт Куриков |

Лети навстречу семи ветрам

Об успешных переговорщиках

Суббота 04 Окт 2008

По мнению Джеймса Маткина, сильный переговорщик – это тот, кто:
* умеет хорошо слушать (+);
* умеет читать контекст переговоров;
* большую часть времени тратит на то, что придумывает альтернативы;
* делает небольшое количество встречных предложений;
* акцентируется на людях (и люди ему нравятся) (+);
* понимает, что переговоры ведутся не только с теми, кто сидит за столом в данный момент, но и с теневыми фигурами, которые стоят за переговорщиками.

Кроме того, по мнению г-на Даймонда, общаться и вести дела эффективно может тот, кто осознает ‘инаковость’ партнера.

Так вот две черты (обозначенные плюсами) у меня точно есть! Акцентируемся теперь на остальные пункты. Все в твоих руках (или губах :) ) Хочу стать переговорщиком!

Оставьте свой отзыв

Комментарии